Продажа изделий HANDMADE. Совет №5. Часть 1.
продвижение товара в магазины
Прежние статьи на эту тему можно посмотреть здесь.
Совет №5. Продвижение товара в магазины.
После того, как вы попробовали себя в интернет-продажах, переходим к следующему этапу.
Что мы делаем:
1) Составляем для себя список потенциальных магазинов — художественные магазины, сувенирные лавки, вобщем те торговые точки, которые специализируются на ваших изделиях. Найти их можно по базам данных. Во многих городах есть есть такие издания, бывают и электронные, реклама, поиски в интернете… Вот из этого множества мы будем выбирать то, что надо.
2) Не спешите разу запихивать туда товар. Присмотритесь к самому магазину, его специфике, витринам, как там обслуживают покупателя, консультируют ли клиента. Вобщем прочувствуйте атмосферу.
3) Когда вы уже чётко решили куда продвигать товар, спросите в магазине о том, КТО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ЗАКУПКЕ ТОВАРА. Это может быть сам хозяин торговой точки, товаровед или продавец (и так бывает =)). Поинтересуйтесь, как этого человека зовут, когда он бывает, возможно номер его телефона. Либо договоритесь с ним о встрече.
4) Встреча. Вот вы уже перед этим человеком, поздоровайтесь, назовите его имя в обращении, представьтесь, назовите род вашей деятельности и что вы хотите )).
5) При себе лучше иметь:
— визитку;
— прайс (с фото);
— портфолио работ;
— небольшой релиз (рекламка о себе и товаре) — об этом позднее;
— возможно мини-набор изделий;
— 2 договора.
Завтра я вам расскажу о том, что действительно интересует клиента (магазин) при работе с поставщиком, что не мешало бы знать до заключения договора с ним и как правильно завершать встречу с ним.