Продажа изделий HANDMADE. Совет №1.

Размещено admin on мая 28, 2009 раздел know how - знаю как |
знаки "торговая марка"

знаки "торговая марка"

Начинаю серию статей для тех, кто хочет начать или уже продаёт свои изделия.

Надеюсь это будет для вас полезной информацией.

Совет №1. Брендинг (создание торговой марки).

Бренд — это более, чем реклама или маркетинг. Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название. (David F. D’Alessandro, генеральный менеджер John Hancock, из книги «Brand Warfare: 10 Rules for Building the Killer Brand»).

“Бренд” происходит, как считают, от латинского brand – клеймо, тавро или от скандинавского brandr – жечь, выжигать. С древних времен клейма (бренда) удостаивался только высококачественный товар. Технология по созданию и внедрению бренда получила название брендинг.

Прокомментирую некоторые успешные бренды зарубежных крафтеров (ремесленников).
Все элементы бизнеса (продукция, веб-сайт, подбор цветовой гаммы и тд.) должны работать в гармонии, чтобы передавать последовательно стиль (вид) марки.

Хотя Вы можете только начинать в свой бизнес, примете решение вначале о продвижении Вашей марки.

Этапы создания бренда:

1. Формирование идеи бренда.

  • Анализ продукта
  • Описание товара
  • Жизненный цикл товара
  • Конкурентные преимущества

2. Анализ рыночной ситуации

  • Анализ конкурентов (ассортимент, целевая аудитория, позиционирование, методы продвижения, ценообразование)
  • Анализ предполагаемой целевой аудитории (характеристики, предпочтения)
  • Рынки сбыта (спрос, доля, динамика)

3. Индивидуальные черты бренда

  • Миссия и философия
  • Смысл
  • Индивидуальность
  • Ценность
  • Ассоциации

4. Атрибуты бренда

  • Имя
  • Логотип. Фирменный знак.
  • Фирменный персонаж
  • Шрифт
  • Упаковка

5. Управление брендом

  • Формирование образа и имиджа
  • Программа лояльности
  • Модели поведения потребителей

6. Продвижение бренда

  • План мероприятий по продвижению бренда
  • Медиаплан
  • Изготовление рекламной продукции
  • Размещение рекламной продукции в каналах коммункаций
  • Анализ эффективности маркетинговых мероприятий

rКогда Вы выбирете своих потенциальных клиентов и решите, как Вы хотите продать СЕБЯ и Вашу продукцию, все решения о бизнесе должны быть последовательными и соответствовать бренду.

Возможно следует Вам сделать выбор о создании упаковки вашего товара, что позволит легче преподнести Вашу продукцию владельцу магазина и проще было вообще его продать.

Вы должны всегда думать, совместимо ли это с Вашей маркой.

Чем более ясная идея, которую Вы имеете о своей собственной марке, тем легче будет Вам, чтобы продать это, и легче для Вашей аудитории, чтобы признать и идентифицировать Вашу продукцию.

Понимаете Вы это или нет, но многие аспекты нашей жизни имеют своё КЛЕЙМО, от телешоу, которые мы смотрим,  продукты, которые покупаем. Даже человек может стать маркой.

Эта информация является важной в создании своего бренда (марки) в любом малом бизнесе.

На мой взгляд это яркие примеры зарубежных крафтеров, когда найду достойные примеры наших соотечественников, обязательно расскажу.

1) Это иллюстратор и дизайнер из Канады (Оттава) Хелен Дардик. Её работы выложены на Etsy.com helendardik’s Favorites ; её сайт, блог. Если все это просмотрите, то поймёте, что у Хелен своя фишка – всё красочное и круглоголовое)).

Я как-то не поняла, у неё как-то на картине я увидела подпись “Лёка”, как хочется, чтоб это был НАШ человек))) ;-) . Кто знает о ней больше, просветите нас! Её бренд – Orange you lukky!

2) “Креативный четверг” (или ещё Марисы Хэдайк иллюстратора и дизайнера. Вот она на Етси. Её галлерея. Уникальность работ в милых и нежных рисованных иллюстрациях. Бренд – Creative Thursday.

Может у вас самих появятся яркие примеры брендинга.

Элен.

Метки: , , , , , ,

17 комментариев

Artur
июня 15, 2009 at 19:33

Как не смотри, а по мне это один из самых лучших постов. :)


 
Oper
июня 18, 2009 at 8:46

Только сегодня наткнулся на ваш блог :) Прочитал от корки до корки. Но вот этот пост однозначно один из самых лучших!


 
Mark
июня 21, 2009 at 14:35

Мда… Примерно тоже самое прочел на ленте. Уже много раз замечал. Складывается мнение, что они просто рерайтят посты. Впрочем… может меня и подглючивает :)


 
NeFrat
июля 5, 2009 at 10:44

Великолепно, но наверное, сегодня дочитать не успею, добавил в закладки.


 
RedCube
июля 7, 2009 at 11:24

Целиком и полностью присоединяюсь. Ибо очень хороший пост. Даже добавил в закладки. :) Рекомендую бобрдобр


 
Joker
июля 14, 2009 at 6:06

Хмм… а можно у вас брать посты с RSS? Ссылку на вас обязательно поставлю.


 
admin
июля 14, 2009 at 7:23

Юзайте сколько угодно


 
unionoKnisp
Авг 14, 2009 at 11:41

Спасибо за хорошую статью. По-больше б таких статей.


 
admin
Авг 14, 2009 at 14:22

благодарю


 
Albert
Авг 15, 2009 at 1:45

Эмм.. а можно ли у вас брать новости с RSS? Ссылку на источник поставлю.


 
admin
Авг 15, 2009 at 2:06

конеш


 
Artemiy
Авг 17, 2009 at 19:01

Благодарю. Как и всегда – отличный пост!


 
aliska
Сен 14, 2009 at 17:33

куплю handmade. Предложения на мыло aliskafff@rambler.ru


 
admin
Сен 15, 2009 at 1:28

не туда пишите…


 
p4eLka
Апр 6, 2010 at 0:10

Хелен Дардик родилась в Одессе , пожила не много в Сибири, закончила Школу искусств и дизайна в Хайфе , Израиль и только в 1993 году переехала в Канаду. Так что Наши таки везде ))) а еще у нее трое дочерей…. ))


 
admin
Апр 6, 2010 at 0:58

Да, наши таки везде))) спасибо)))


 
Alexa
Авг 25, 2010 at 20:48

Спасиба за пост. Etsy супер проект. Сама интерсуюсь и учусь у многих авторов как создавать ассортиментную тему. Еще раз спасибо!


 

Reply

Copyright © 2014 I Love HandMade All rights reserved. Theme by www.geekwithlaptop.com Laptop Geek.